วิธีที่ผู้มีอิทธิพลด้านการออกกำลังกาย สื่อสังคมออนไลน์และการบิดเบือนความจริงสามารถไปด้วยกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมฟิตเนสและโภชนาการที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด
เราทั้งคู่มีประสบการณ์ในการฝึกอบรมส่วนบุคคล แต่จากมุมมองที่แตกต่างกัน เพื่อปรับปรุงระบบการออกกำลังกายของเขา ทิมได้ค้นหาผู้ฝึกสอนที่มีประสบการณ์ ในขณะที่แอชลีย์บริหารบริษัทออกกำลังกายและโภชนาการออนไลน์ก่อนที่จะได้รับปริญญาเอก เธอผ่านห่วงทั้งหมด
เพื่อรับข้อมูลประจำตัว – การฝึกอบรมในฐานะนักเพาะกาย การได้รับการรับรองจาก National Strength and Conditioning Association และการศึกษาด้านโภชนาการผ่าน National Academy of Sports Medicine เธอยังใช้ Instagram เพื่อขยายธุรกิจของเธอ
และถึงกระนั้นเราทั้งคู่ก็ตระหนักว่าบุคคลที่ไม่มีข้อมูลรับรองหรือความเชี่ยวชาญกำลังสร้างแบรนด์ของตนเองบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งบางครั้งก็ทำเงินได้มากกว่าผู้ที่มีข้อมูลรับรอง
มันทำให้เราสงสัยว่าเป็นไปได้อย่างไร ในการสำรวจสิ่งนี้ เราได้ติดตามอินฟลูเอนเซอร์ด้านการออกกำลังกายและโภชนาการ 488 รายบน Instagram เป็นเวลาหกเดือน วิเคราะห์โพสต์กว่า 50,000 รายการ ผู้ติดตาม 8 ล้านคนแสดงความคิดเห็น และอินฟลูเอนเซอร์ 620,000 คนตอบกลับเพื่อดูว่าพวกเขาใช้คำและรูปภาพเพื่อดึงดูดและโต้ตอบกับผู้ติดตามอย่างไร
สำหรับ Academy of Management Journal เราได้อธิบายว่าการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียไม่ได้หมายความว่าผู้มีอิทธิพล
จะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียจะกำหนดว่าใครจะเห็นโพสต์ใดและเมื่อใด และแม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์จะดึงดูดผู้ติดตามได้มาก ผู้ใช้โซเชียลมีเดียก็ไม่จำเป็นต้องซื้อสิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์ขาย การเพิ่มขึ้นของผู้มีอิทธิพล การใช้สื่อสังคมออนไลน์เพิ่มขึ้น
กว่าสามเท่าในทศวรรษที่ผ่านมา และคนหนุ่มสาวจำนวนมากก็ใฝ่ฝันที่จะเป็นผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จ แบบสำรวจของ Morning Consult ในปี 2019 พบว่า 54% ของชาวอเมริกันอายุ 13 ถึง 38 ปีกล่าวว่าพวกเขาจะกลายเป็นผู้มีอิทธิพลหากได้รับโอกาส
แต่การเป็นผู้มีอิทธิพลหมายความว่าอย่างไร ผู้มีอิทธิพลคือบุคคลที่ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อขายสินค้าหรือบริการ ไม่ว่าจะเป็นของตนเองหรือของบริษัทหรือแบรนด์อื่น ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จจะได้รับตำแหน่งที่ดีขึ้นในฟีดโซเชียลมีเดียของผู้ติดตาม ได้รับการรับรองแบรนด์ อำนวยความสะดวกในการสร้างเครือข่ายและสร้างแหล่งรายได้อื่นๆ
พวกเขาทำสิ่งนี้โดยให้ผู้ใช้โซเชียลมีเดียมีส่วนร่วมกับบัญชีของพวกเขา ติดตามโปรไฟล์ของพวกเขา ชอบโพสต์และเขียนความคิดเห็น แม้ว่าอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้ในการตัดสินใจว่าผู้ใช้จะเห็นอะไรนั้นถูกปกคลุมไปด้วยความลึกลับ แต่ก็เป็นที่เข้าใจกันโดยทั่วไปว่าอัลกอริทึมจะเพิ่มบัญชีที่มีผู้ติดตามจำนวนมากและโต้ตอบกับผู้ติดตามเหล่านี้เป็นประจำ
การเล่นเกมอัลกอริทึม ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จจะใช้ประโยชน์จากระดับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ที่แตกต่างกันเหล่านี้เพื่อสร้างและขยายธุรกิจของพวกเขา แต่จำเป็นต้องมีกลยุทธ์เกี่ยวกับภาพและคำที่ใช้ เนื่องจากแต่ละภาพสามารถมีอิทธิพลต่อส่วนต่าง ๆ ของอัลกอริทึม
โดยทั่วไป รูปภาพจะดึงดูดความสนใจของใครบางคนก่อนข้อความ และ เครื่องช่วยฟัง รูปภาพเหล่านั้นยังได้รับการประมวลผลเร็วกว่าข้อความอีกด้วย ดังนั้นอินฟลูเอนเซอร์จึงต้องเลือกภาพอย่างชาญฉลาด
เราพบว่ารูปภาพที่เสริมสร้างความสามารถของอินฟลูเอนเซอร์ เช่น ในกรณีของอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนส ภาพถ่ายและวิดีโอที่เน้นรูปร่างและความสามารถในการออกกำลังกาย หรือภาพถ่าย “ก่อนและหลัง” ของตนเองและลูกค้าของพวกเขา มีผลมากที่สุดต่อจำนวนของพวกเขา ของผู้ติดตาม ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าทุกๆ
โพสต์รูปภาพที่บ่งบอกถึงความสามารถของพวกเขา ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสช่วยเพิ่มผู้ติดตามได้เกือบ 3% นั่นเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณพิจารณาว่าผู้ติดตามเพิ่มเติมแต่ละคนสามารถส่งผลให้มีรายได้เพิ่มขึ้นจากผู้สนับสนุนและยอดขาย ตามเว็บไซต์ลิขสิทธิ์เพลง Lickd ผู้ใช้ Instagram ที่มีผู้ติดตาม 5,000 คน
สามารถสร้างรายได้ประมาณ 350 เหรียญสหรัฐต่อโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน และผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตาม 100,000 คนสามารถรับรายได้สองเท่าเท่านั้น
